Wstęp do myślenia

Ponad dziesięć lat temu sięgnąłem po książkę "Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym" Daniela Kahnemana. Książka o myśleniu, która wywróciła moje myślenie oraz zrozumienie jak ludzie podejmują decyzje (nie tylko zakupowe). Jest to jedna z dwóch najważniejszych książek, jakie przeczytałem i koniecznie zapraszam do zapozania się z nią choćby przez link z mojego ulubionego portalu książkowego.

https://lubimyczytac.pl/ksiazka/5103227/pulapki-myslenia-o-mysleniu-szybkim-i-wolnym  

Przeczytanie książki i pozyskanie wiedzy to jedno, ale osobiście na tym nie poprzestałem. Zacząłęm od przyglądania się wyborom, jakie sam podejmowałem, a następnie zaprojektowałem ćwiczenia, które pomagały handlowcom, menedżerom i trenerom wewnętrznym w przełożeniu w zrozumieniu tych procesów. Tworzyliśmy w ten sposób  odpowiednie narzędzia i strategie, których przykłady podaję poniżej:

• gotowe skrypty z radzeniem sobie z obiekcjami Klientów w oparciu o myślenie automatyczne

• tworzenie tematu maila z ofertą, który nie zraża odbiorcy

• techniki radzenie sobie z błędami poznawczymi w trakcie rekrutacji

• mgła "feed backowa" w pracy trenera i menedżera

To nie jest tak, że wszystko bazuje tylko na jednej książce profesora Kahnemana. Choć jego książka jest niezwykle rzeczowa a podawane badania liczne (książka ma w końcu 668 stron!) , to ja wkorzystuje jeszcze inspiracje od takich autorów jak m.in. bracia Heath, Johnatan Haidt oraz wiedzę z zakresu neurodydaktyki, jaką czerpię ze szkoleń i wykładów choćby profesora Marka Kaczmarzyka (serdecznie polecam!).

Jest to wiedza, którą można wykorzystać w każdym aspekcie życia, a ja zdecydowałem się na przełożenie jej w obszarze, który jest ze mną od kiedy mogłem nabyć uprawnienia na prowadzenie samochodów osobowych. Chodzi mi o to, że od 22 lat jestem związany ze sprzedażą, dlatego myślenie szybkie i wolne zaczęło mi pasować jak odpowiedni klocek w Tetrisie. Dlatego stworzyłem programy, dzięki którym nie uczymy się sztucznych technik, zwrotów i manipulacji, a w zamian dostajemy zrozumienie, które prowadzi do tworzenia prawdziwych relacji. 

Postanowiłem dzielić się tą dosłownie unikatową wiedzą, aby nieco się też przeciwstawić nurtowi szkoleń, które:

• robią show, ale pożytku w biznesie z tego niewiele

• dają ciekawy materiał w nieciekawy sposób

• są prowadzone przez osoby, które nie były na froncie sprzedażowym

Brzmi to butnie, ale po 13 latach wprowadzania wypracowanych autorskich narzędzi w życie, gwarantuję ich działania. Jeśli ten tekst spełnił swoją rolę i wzbudził ciekawość systemu pierwszego (tzw. słonia), to dobra moja, bo prawdopodbnie do mnie napiszesz, zdzwonimy się, albo chociaż zerkniesz na przygotowaną resztę materiałów ze strony :)